Jak číst nabídku sestavy PCB: Co je zahrnuto, vyloučeno a předpokládáno

Nabídka montáže PCB není jen cena.

Je to komprimovaná verze plánu sestavení.

Celkové číslo vám říká, co po vás dodavatel požaduje. Podrobnosti vám řeknou, o čem se dodavatel domnívá, že je požádán o vytvoření, zdroj, kontrolu, testování, zabalení a dodání. Na tomto rozdílu záleží, protože dva uvozovky PCB Assembly mohou vypadat podobně na horním řádku a přesto popisovat velmi odlišné výrobní reality.

Jedna nabídka může zahrnovat výrobu PCB, získávání součástek, montáž SMT, AOI, základní balení a definovaný termín přepravy. Další může pokrývat pouze montážní práce. Třetí může obsahovat stejné množství jednotky, ale předpokládá se, že kupující později poskytne zkušební přípravky, soubory firmwaru, zákazník-dodané součásti nebo speciální pokyny pro balení.

Pro kupující OEM je lepší otázka nejen "Jaká je jednotková cena?"

Lepší otázka zní: co je zahrnuto, co je vyloučeno a co bylo pouze předpokládáno?

Čtení nabídky sestavy PCB tímto způsobem pomáhá kupujícím vyhnout se porovnávání čísel, která nepopisují stejné sestavení.

Zní to zpětně, ale odráží to, jak se obvykle stávají překvapení projektu.

Zahrnuté řádkové položky jsou viditelné. Vyloučené položky jsou často objeveny později. Předpoklady nemusí vůbec vypadat jako nákladové položky, dokud se něco nezmění: revize kusovníku není konečná, zákazník{2}}dodaný komponent nedorazí, testovací přípravek není připraven nebo dodací lhůta nezahrnuje náklady, které kupující očekával.

Chybějící položky jsou obvykle místem, kde začíná další diskuse.

Nabídka je užitečná pouze tehdy, když je viditelná její hranice.

Pokud je hranice nabídky nejasná, cena není připravena na seriózní srovnání.

Nejprve zkontrolujte nabízený model služby

Než se podíváte na mzdové náklady nebo náklady na kusovník, potvrďte, na jakém modelu získávání a výroby je cenová nabídka založena.

Z nabídky by mělo být jasné, zda se jedná o cenu kompletní na klíč, částečnou montáž na klíč, konsignační montáž, montáž pouze za práci{0} nebo rozšířený rozsah sestavení.

To je místo, kde mnoho srovnání citací selhává.

Kompletní nabídka na klíč a odeslaná nabídka mohou oba říkat „Sestavení PCB“, ale nenesou stejnou odpovědnost. Jeden dodavatel může nést riziko související se získáváním zdrojů, montážními pracemi, koordinací obnažených desek plošných spojů a dobou vystavení-provozu součástek. Dalším může být cenotvorba většinou práce na umístění a doby linky.

Viditelná cenová mezera nemusí být cenová mezera.

Může to být mezera v rozsahu.

Zahrnutý rozsah: Jaká je ve skutečnosti cena dodavatele

Zahrnutý rozsah je součástí nabídky, kterou se dodavatel zavazuje provést za uvedenou cenu.

Silná nabídka sestavy PCB by měla usnadnit viditelnost tohoto rozsahu.

Výroba DPS

Pokud je zahrnuta výroba DPS, cenová nabídka by měla objasnit hlavní předpoklady výroby: množství, počet vrstev, tloušťku desky, hmotnost mědi, povrchovou úpravu, barvu pájecí masky, případný přístup panelování a jakékoli již zvažované speciální požadavky na výrobu.

Pokud je výroba PCB vyloučena, kupující by měl potvrdit, zda partner EMS bude před montáží stále kontrolovat příchozí holé desky a kdo nese riziko, pokud vady holé desky ovlivní umístění, pájení nebo výtěžnost.

Dodávaná holá PCB není jen další materiál.

Stává se základem procesu montáže.

Sourcing komponent

Pokud je zahrnut zdroj komponent, nabídka by měla ukazovat, které pravidlo zdroje se používá.

Dodavatel může stanovit cenu:

• pouze přesná čísla dílů výrobce;
• schválení náhradníci;
• distributor{0}}dostupné díly;
• kupujícím-schválená náhradní pravidla;
• komponenty dodané zákazníkem-;
• části citlivé na dlouhé -návody nebo alokaci{1};
• díly stále čekají na potvrzení zdroje.

Cena kusovníku je pouze tak spolehlivá, jak spolehlivá je logika získávání zdrojů za ní.

Nabídka, která používá schválené alternativy, se může lišit od nabídky založené pouze na přesných MPN. To automaticky neznamená, že by se nabídka stala lepší nebo horší. Znamená to, že kupující musí rozumět tomu, které pravidlo získávání je oceňováno.

Proces montáže

Nabídka by měla definovat, jaké montážní práce jsou zahrnuty.

To může zahrnovat montáž SMT, oboustrannou{0}}montáž, průchozí{1}}vkládání otvorů, pájení vlnou, selektivní pájení, ruční pájení, lisování{2}}, konformní povlak, mechanickou montáž nebo přepracování.

Nabídka pro standardní umístění SMT není stejná jako nabídka, která zahrnuje montáž se smíšenou technologií, vysoké konektory, jemné{0}}komponenty s jemným sklonem, BGA, těžké díly, ručně -pájené dráty, povlaky nebo upínací-kroky.

Fráze „zahrnutá sestava“ není dostatečně konkrétní.

Kupující by měl vědět, které procesní kroky jsou skutečně pokryty.

Kontrola a testování

Kontrola a testování jsou běžná místa, kde uvozovky zní jasněji, než ve skutečnosti jsou.

V nabídce může být uvedeno „včetně kontroly“, ale to může znamenat vizuální kontrolu, AOI, kontrolu pájecí pasty, rentgenovou kontrolu vybraných obalů, ICT, létající sondu, ověření programování, funkční testování, zapálení-nebo pouze závěrečnou výstupní kontrolu.

Kupující by neměli předpokládat hloubku testu.

Měli by se zeptat:

• Jaké kontrolní metody jsou zahrnuty?
• Je zahrnuta rentgenová kontrola BGA, QFN nebo jiných skrytých pájených spojů?
• Je zahrnuto ICT nebo létající sonda, nebo je to možné pouze tehdy, je-li specifikováno?
• Je zahrnuto funkční testování?
• Kdo poskytuje testovací postup, přípravek, firmware, kabel, zátěž nebo zlatý vzorek?
• Budou poskytnuty zkušební záznamy?

Deska, která byla sestavena, není totéž jako deska, která byla funkčně ověřena.

Balení a dodání

Balení může být základní, -specifické pro zákazníka, připravené k exportu-, chráněné proti ESD-, označené čárovým kódem- nebo definované pro následné sestavení krabice.

Doprava může být zahrnuta, odhadnuta, volitelná nebo vyloučena.

Z nabídky by mělo být zřejmé, zda jsou přepravné, pojištění, cla, cla, daně a konečné dodací podmínky zahrnuty nebo zda se s nimi zachází samostatně.

Pokud kupující porovnává náklady na vykládku, záleží na dodacích podmínkách stejně jako na jednotkové ceně.

Vyloučený rozsah: Co cenová nabídka nepokrývá

Výluky nejsou automaticky problém.

Nabídka může něco vyloučit, protože kupující neposkytl dostatek informací, protože položka je volitelná, nebo protože dodavatel ještě neví, zda je požadována.

Problém není ve vyloučení.

Problém je odhalit to poté, co se projekt pohnul kupředu.

Společné výjimky z nabídky PCB Assembly mohou zahrnovat:

Nejlepší citáty neskrývají vyloučení.

Zviditelní je, takže se obě strany mohou rozhodnout, zda má být položka přidána, odebrána, odložena nebo ponechána mimo rozsah.

Vyloučení je zvládnutelné, když to všichni vědí.

Neuvedené vyloučení se stává pozdějším argumentem.

Předpoklady: Tiché podmínky za cenou

Předpoklady se liší od inkluzí a vyloučení.

Inkluze říká: toto je pokryto.

Výjimka říká: toto není zahrnuto.

Předpoklad říká: tato cena funguje, pokud je tato podmínka pravdivá.

Tato třetí vrstva je místo, kde často žije riziko cenových nabídek.

Společné předpoklady mohou zahrnovat:

• kusovník je kompletní a revize-kontrolována;
• Údaje Gerber nebo ODB++ odpovídají kusovníku;
• Data CPL / pick{0}}a{1}}umístění odpovídají výkresu sestavy;
• zákazníkem-dodané komponenty dorazí včas a v použitelném stavu;
• kotované komponenty zůstávají dostupné během období platnosti kotace;
• v případě potřeby jsou povoleni schválení náhradníci;
• kotované množství se nemění;
• požadavky na zkoušky jsou omezeny na dodaný postup;
• není vyžadována žádná speciální certifikace,{0}}vypálení ani environmentální test;
• balení je standardní tovární, pokud není uvedeno jinak;
• způsob přepravy je odhadovaný, není konečný;
• dodací lhůta začíná až po potvrzení souborů, platby, technických otázek a materiálů.

Tyto předpoklady nejsou malým písmem.

Jsou to provozní podmínky nabídky.

Pokud se předpoklad změní, bude možná potřeba změnit nabídku. Ne vždy to znamená, že dodavatel mění smlouvu. Může to znamenat, že se změnil stav sestavení.

NRE: Co se platí jednou a co se opakuje

Jedno{0}}opakující se náklady na inženýrství neboli NRE lze snadno nepochopit.

NRE obvykle označuje jednorázové{0}}nastavení potřebné k přípravě sestavení. Může zahrnovat přípravu šablony, programování výběru-a{3}}míst, programování AOI, návrh přípravku, nastavení testu, technickou kontrolu nebo přípravu prvního článku.

Klíčovou otázkou není, zda NRE existuje.

Klíčovou otázkou je, kde leží hranice NRE.

Kupující by si měli ověřit, zda nabídka považuje tyto položky za zahrnuté, vyloučené, volitelné nebo samostatné:

• SMT šablona;
• vybrat-a{1}}umístit programování;
• nastavení programu AOI;
• funkční zkušební přípravek;
• ICT zařízení;
• programovací přípravek;
• nástroje pro pájení vlnou nebo selektivní pájení;
• maskovací přípravek s konformním povlakem;
• nastavení prvního článku;
• inženýrské nastavení nebo příprava NPI.

U prototypů a sestavení s nízkým{0}}objemem mohou jednorázové-poplatky výrazně ovlivnit celkové náklady projektu. Při opakované produkci se některé-položky nemusí opakovat, pokud návrh, panel, proces a rozsah testu zůstanou nezměněny.

Ne každá-časová řádková položka je nepřiměřená. Problém je, když ve srovnání chybí-prace na jeden čas.

Nabídka s nízkou jednotkovou cenou, ale bez NRE, nemusí být levnější.

Může být jednoduše neúplné.

"Testování v ceně" vyžaduje bližší pohled

"Testing included" je jednou z nejnebezpečnějších frází v citaci PCB Assembly.

Zní to uklidňující. Může to být stále příliš nejasné.

Testování může znamenat mnoho věcí:

Nabídka, která zahrnuje AOI, není totéž jako nabídka, která zahrnuje funkční testování.

Nabídka, která zahrnuje funkční testování, ale vylučuje přípravek, nemusí být ještě proveditelná.

Kupující by se neměl ptát pouze na to, zda je zahrnuto testování.

Lepší otázka zní: jaký test lze skutečně provést s aktuálně dostupnými informacemi, zařízením, firmwarem a přístupem?

Oceňování komponent není jen souhrnný kusovník

Při montáži desek plošných spojů na klíč je získávání součástek často nejplynulejší částí nabídky.

Cena komponentu může být založena na aktuálních skladových zásobách distributora, schválených alternativách, nabídce dodavatele, očekávané dostupnosti, inventáři dodaném kupujícím{0}} nebo dočasné situaci na trhu.

Kupující by měl zkontrolovat:

• Jsou ceny založeny na přesných MPN nebo schválených alternativách?
• Jsou dlouhé-hlavní díly potvrzeny nebo stále čekají?
• Jsou zastaralé, na konci{0}}konce{1}}životnosti nebo se-nedoporučují-pro-nové{5}}návrhové díly?
• Jsou díly s vysokým rizikem uváděny jako dostupné nyní, nebo se pouze odhadují?
• Umožňuje nabídka náhradní díly?
• Je před výměnou vyžadován souhlas kupujícího?
• Jak dlouho platí cena komponentu?
• Co se stane, když se díly po schválení nabídky stanou nedostupnými?

To je zvláště důležité, pokud projekt zahrnuje MCU, procesory, paměti, napájecí zařízení, konektory, bezdrátové moduly, senzory nebo části s omezenými zdrojovými kanály.

Nabídka montáže PCB může vypadat čistě, i když je riziko součásti stále otevřené.

Pokud nejsou předpoklady zdroje viditelné, může kupující zjistit riziko až po zadání objednávky.

Dodací lhůta by se měla číst jako řetězec

Uvedená dodací lhůta se často zobrazuje jako jedno číslo.

Při montáži PCB toto číslo obvykle závisí na řetězci událostí.

Dodací lhůta může zahrnovat:

• inženýrská revize;
• výroba PCB;
• získávání komponent;
• příchod zákazníka-dodaného materiálu;
• příprava šablon nebo nástrojů;
• plánování SMT;
• průchozí-otvor nebo ruční montáž;
• inspekce;
• funkční testování;
• v případě potřeby přepracovat nebo znovu otestovat;
• konečné balení;
• zásilka.

Kupující by se měl zeptat, kdy začínají hodiny.

Spustí se po potvrzení objednávky? Po zaplacení? Po finálních souborech? Až budou všechny materiály připraveny? Až zákazník-dorazí díly dodané? Po uzavření technických otázek?

Na tom záleží.

Nabídka s krátkou dodací lhůtou může stále záviset na dílech, které nebyly potvrzeny. Nabídka s delší dodací lhůtou může být realističtější, protože zahrnuje získávání zdrojů a přípravu testu.

Užitečná otázka není pouze: jak rychle můžete odeslat?

Lepší otázka zní: co musí být pravda, aby tato doba trvání vydržela?

Obchodní podmínky a dodací podmínky Změňte skutečné srovnání

Nabídka montáže PCB může ukazovat jednotkovou cenu, ale kupující stále potřebuje vědět, kam se přenáší odpovědnost.

EXW, FOB, DAP, DDP, doručení kurýrem, inkaso nákladu, předplacené přepravné, pojištění, celní zprostředkování, cla a cílové daně, to vše může změnit skutečné srovnání.

Není to jen otázka logistiky.

Ovlivňuje skutečné pořizovací náklady a riziko kupujícího.

Dvě nabídky se stejnými výrobními náklady mohou vypadat odlišně, pokud jedna zahrnuje větší odpovědnost za dodání než druhá. Dvě nabídky s různými jednotkovými cenami se mohou přiblížit, jakmile budou zváženy poplatky za dopravu, pojištění, clo a místo určení.

Před porovnáním dodavatelů by kupující měli potvrdit:

• dodací lhůta;
• způsob přepravy;
• zda je náklad zahrnut nebo odhadnut;
• zda je zahrnuto pojištění;
• kdo vyřizuje vývozní a dovozní cla;
• kdo platí cla a daně;
• při přenosu rizik;
• zda se náklady na doručení mohou před odesláním změnit.

Nabídka není plně srovnatelná, dokud nejsou sladěny dodací podmínky.

Co se stane, když se něco změní?

Nabídka montáže PCB je založena na pevném souboru informací.

Skutečné projekty nezůstávají vždy pevně dané.

Revize kusovníku se může aktualizovat. Konektor lze vyměnit. Kupující může přidat funkční testování. Zákazník-dodaný díl může dorazit krátce. Soubor firmwaru se může změnit. Požadavek na doručení může být naléhavý. Požadavek na balení může být přidán pozdě.

Z nabídky by mělo být jasné, jak jsou změny řešeny.

Kupující by se měli zeptat:

• Co spouští novou{0}}cenovou nabídku?
• Co se stane, když se změní revize kusovníku?
• Co se stane, když se díly stanou nedostupnými?
• Jak se nakládá se schválenými náhradníky?
• Co se stane, když se změní rozsah testu?
• Jak probíhá přepracování a opětovné testování?
• Resetuje se po velké změně uvedený dodací čas?
• Kdo schvaluje změny nákladů před zahájením stavby?

Změna sama o sobě není problém.

Nekontrolovaná změna je.

Citát, který vysvětluje pravidla změny, je snazší spravovat než citát, který předstírá, že se nic nezmění.

Než schválíte nabídku

Pro kupující OEM není pozorné čtení nabídky sestavy PCB o zpochybnění každé řádkové položky.

Jde o to, aby cena odrážela stavbu, kterou skutečně očekáváte.

STHL podporuje OEM projekty prostřednictvímMontáž PCB, Sourcing komponentů, kontrola technických souborů, koordinace zdrojů, příprava sestavy a diskuse související s testováním-. Při kontrole nabídek praktická práce často zahrnuje objasnění stavu kusovníku, pravidel získávání zdrojů, rozsahu montáže, očekávání inspekce, předpokladů-doby vedení a toho, co je zahrnuto nebo vyloučeno, než se projekt pohne vpřed.

Cílem není prodloužit nabídku kvůli sobě samému.

Cílem je zviditelnit předpoklady natolik, aby obě strany mohly realizovat stejný plán výstavby.

Připravujete projekt montáže PCB a chcete jasnější přehled cenové nabídky? Odešlete své soubory prostřednictvímVyžádejte si cenovou nabídkunebo emailinfo@pcba-china.com.

Závěr

Cenová nabídka na montáž PCB by neměla být chápána jako jedna cena.

Mělo by být chápáno jako rozsah sestavení.

Nejužitečnější nabídka říká kupujícímu, co je zahrnuto, co je vyloučeno a co bylo předpokládáno. Tyto tři vrstvy vysvětlují, proč mohou dva dodavatelé nabízet stejný projekt odlišně a proč nejnižší číslo není vždy nejjasnější cestou realizace.

Pro kupující OEM je praktická lekce jednoduchá: před schválením nabídky montáže PCB se ujistěte, že komerční cena odpovídá výrobní realitě.

Jasná nabídka neodstraní všechna rizika projektu.

Jednoduše to dává oběma stranám větší šanci vypořádat se s rizikem dříve, než se stavba již pohne.